今年一季度，我市外贸进出口实现423.5亿元人民币，同比增长6.6%，展现出较强的韧性。在这份亮眼的成绩单背后，是港城企业不断创新、积极开拓的生动实践。刚刚落幕的第137届广交会第一期，连云港分团组织26家优质企业参展，通过创新驱动、品牌建设和新兴市场拓展三大举措，向世界展示了“港城制造”的竞争力和韧性。

创新驱动

以技术突破打开国际市场

在全球贸易环境复杂多变的背景下，我市众多企业深知，唯有创新才能赢得市场主动权。本届广交会上，港城企业纷纷亮出“科技王牌”，以差异化产品吸引全球客商的目光。

在日出东方控股股份有限公司的展位上，其推出的超低温三联供空气源热泵成为中东、中亚、东南亚、非洲、南美和欧洲等地区客商关注的焦点。这款产品不仅获得欧盟多项认证，更在欧洲能源危机中成为替代传统燃气设备的爆款选择。“这款产品解决了欧洲用户冬季供暖痛点，意向订单金额已达200万美元。”企业负责人表示。

连云港佳磊国际贸易有限公司的定制化小家电同样引人注目。针对土耳其市场开发的空气炸锅和三明治机，凭借符合当地使用习惯的设计，一举拿下全年20万台的合同。“我们从代工转向自主研发，用创新产品敲开了‘一带一路’市场的大门。”佳磊国贸负责人刘一兵说。

这些企业的发展案例也印证了全市企业以创新为引擎的发展路径：通过加大研发投入、聚焦市场需求，将技术优势转化为市场竞争力，在全球贸易变局中抢占先机。

品牌建设

从“隐形代工”到“自主出海”

品牌是外贸企业实现高质量发展的关键。本届广交会上，连云港企业不再满足于“代工贴牌”，而是以自主品牌为核心，构建全球化营销网络。

佳磊国际贸易有限公司的转型尤为典型。三年前，这家企业还是一家默默无闻的代工厂，如今其自有品牌“HD”已在广交会亮相。“我们通过跨境电商和社交媒体推广品牌，去年在中东市场销售突破15万台。”企业负责人介绍。这种“线上数字营销+线下展会联动”的模式，让“中国智造”小家电赢得了国际认可。

东海永昌照明则借助“网红经济”提升品牌影响力。企业邀请德国和俄罗斯的自媒体博主现场直播产品，通过社交媒体将现代灯具推向欧洲市场。“品牌溢价让我们的利润实现增长，这是代工模式无法实现的。”企业负责人感慨道。

江苏四季沐歌有限公司则通过跨境电商平台深耕品牌建设。“我们建立了产品销售官网，直接对接终端客户，不仅减少了中间环节，还掌握了定价主动权。”企业负责人表示。

这些企业的实践表明，品牌化已成为连云港外贸企业突破同质化竞争、提升利润空间的必由之路。

新兴市场

在“一带一路”中寻找新蓝海

面对传统市场需求疲软，我市外贸企业将目光投向了“一带一路”新兴市场。本届广交会上，中东、东南亚、中亚、非洲等地区的客商占比达65%，成为港城企业订单的主要来源。

华耀照明的展位上，来自伊朗、印度的采购商络绎不绝。企业负责人表示：“在当前的国际形势下，我们将重点转向开拓中亚和东南亚市场，目前订单已覆盖10个‘一带一路’国家。”为进一步提升供应链效率，企业还计划今年在荷兰建设海外仓，加速欧洲市场布局。

连云港分团的统计数据显示，本届广交会上，新兴市场成交活跃度显著高于欧美传统市场。以佳磊电子科技为例，其针对韩国客商定制的电子器件订单量达3000套，意向金额同比增长20%。企业负责人表示：“定制化产品策略让我们在新兴市场如鱼得水。”

政府支持也为企业开拓新兴市场提供了助力。据了解，针对企业参加展会的需求，我市加大展会资源信息对接，支持企业参加2025年贸促计划内重点展会，对展会摊位费（省市政府重点组织展会的人员费）等费用根据支持资金总额给予不超过70%补助，对于既是省厅贸促计划展会又是市贸促计划展会的重点展会，按照“就高”原则给予展位费支持，助力企业“走出去”。

数据显示，今年一季度，我市外贸出口104.9亿元，增长22.6%。随着RCEP红利持续释放和“一带一路”合作深化，我市企业将继续以广交会为支点，撬动更大国际市场，港城企业正以坚定的步伐，迈向更广阔的深蓝。