理解与寻找中国电商的“现在与将来”，连云港是一个不可忽略的重要坐标。

为什么是连云港？这里不是杭州，没有传统电商的基因，也不是广州，没有成规模的生产厂家。但是，仅仅几年时间，电商经济的种芽从这里破土而出、茁壮成长，并造就了一个产业生态集群。

如今，一条网线将全球的消费者“下沉”到这座城市的田间地头、渔港码头，身临其境地买买买。而在网线的另一端，是热闹与繁忙，是深厚的商业底蕴。这一切，便是最好的注解。也让人有了更多期待——在电商经济这条路上，连云港还能带来多少惊喜。

借“双十一”来临之际，我们通过一群耕“云”未来的人、一个个搭上电商快车的特色产业等多个维度，来看看电商经济下这座城市的出圈路径。

今年的“双十一”

来得比往年更早一些

10月31日晚上8时

以淘宝天猫、京东等为首的网络平台

打响“双十一”电商大战

拉开了一年一度线上购物狂欢节的序幕

有这样一群人他们在一年中最忙碌的时刻熬了通宵看着网端不断攀升的交易量他们会心地笑了不负韶华，耕“云”未来他们抢抓时代风口在电商路上追逐创业梦想

李加亮：

船老大洗脚上岸当网红主播

“感谢家人们的关注和送来的小红心！大家看，这些是我们出海的渔船，一排排很壮观吧！”11月3日，赣榆区海头镇32岁的“船老大”李加亮站在渔船上，向直播间的粉丝们介绍渔民出海的盛景。“看，这是我们刚从海里捕捞上来的，全是活蹦乱跳的。”话音未落，李加亮便将手机镜头切换到新捕捞的各类海产品，并拉近距离给粉丝们看了个特写。

“我们直播间销售的海产品都是新鲜捕捞的，价格比外面市场便宜很多，有需要的粉丝可以点小黄车下单。我们是全程顺丰冷链运输，做足了保鲜工作，大家放心购买。”李加亮在别人船上摸爬滚打几年后，自己也买了条15.9米长的渔船当起“船老大”。他捕的货又多又好，在码头上小有名气，后来便萌生了上岸做直播电商的念头。

“开海后我们每天都早出晚归，回港后就开始直播，最多的时候有四五千人在线观看，一天下来能卖2000多单。”对于直播带来的红利，李加亮很是满意。他介绍，之前船一靠岸，鲜活的海产品一部分被鱼贩收走，剩下的就运到当地市场卖。去掉油料、工钱等费用，他的年收入并不多。如今搭上电商直播的快车后，一个月的收入抵上过去一年。

翻开李加亮“船长海鲜”的购物橱窗，满是大虾、鱿鱼、海捕鲈鱼、海螺等鲜活海产品。“今年‘双十一’我们对畅销的商品进行了备货，并与周边渔船签了供货合同。此外，我们还招了分装和打包的临时工以应对暴涨的订单。”李加亮说，起初他只卖自家渔船上捕捞的海鲜，后来接的单多了，就到别人家渔船上收货。

“如今，随着赣榆海鲜电商产业的发展，越来越多的年轻人回到家乡加入电商大军，不仅实现了自己的致富梦，也把赣榆海鲜卖到了更远的地方。”李加亮说。

马敏粉：

大学生女支书直播带货为村民卖米

眼下，正是水稻丰收的季节，灌南县堆沟港镇平桥村2700多亩优质水稻还没收割结束，就被大学生女支书马敏粉通过直播带货的方式销售近一半。

“大家好，我是江苏省灌南县堆沟港镇平桥村党总支部书记马敏粉，今天我带大家来到平桥村的优质水稻种植基地，我们的水稻颗粒饱满、出米率高……”正在稻田里做直播的就是马敏粉。在乡亲们眼里，她见过世面，眼界宽、有能力，是带领大家致富的领路人。2020年，马敏粉被乡亲们推选为村党总支部书记。

平桥村是灌南县有名的优质稻米基地，虽然产量不低，但利润并不高。马敏粉说，必须解决“种得好也要卖得好”的问题。她利用自己直播团队的优势，在水稻收割前夕就开始在网上销售。

网上直播销售改变了过去农户单一的销售模式，马敏粉从水稻播种就开始直播，育苗、插秧、田间管理、收割、加工包装每个环节都不落下，为乡亲们找到致富路。

作为基层党总支部书记，她还牵头成立集体产业合作社，通过创新发展“实体产业+电商助推”模式，以“微电商+商超”销售的方式打开市场，让当地生产加工的杏鲍菇酱菜迅速走红网络，销售额达1000多万元；直播推广的“平桥大米”销售到全国各地，集体经营性收入达31万元，村民人均年收入4万元。

“我利用多年电商的经验，通过直播的形式把村里的大米销售到全国各地。下一步，我计划将全村的土地流转，实行统一管理、统一种植、统一销售，进一步打造品牌。”马敏粉已着手开展土地流转事宜。

近年来，灌南县通过“互联网+种植产业+平台”等方式带动电商产业发展，建设电子商务公共服务中心、大学生创业孵化中心等创业孵化基地，吸引越来越多的年轻大学生成为“新农人”，推动乡村振兴。今年，灌南县预计网络商品零售额突破25亿元。

李广志：

实体店线上“出海”再淘金

“家人们！开启‘双十一’活动了，价格这么便宜，抓紧下单哦！”11月3日一大早，金茂珠宝店聘请的主播Hellen就在线上直播间里卖力吆喝。在东海县水晶城的店铺里，店主李广志与工作人员分工合作。电商主播刚将水晶商品销售给客户，一旁的包装人员就开始打包，客服也开始忙碌。作为最早一代出海淘“晶”人，李广志经营的实体店搭上电商平台后，线上“出海”再淘金。

上世纪90年代，东海人李广志便到巴西闯荡，长期奔波在矿石产地挑选水晶原矿、彩色宝石发往国内销售。本世纪初，他在东海县城经营一家水晶制品店，后来又将金茂珠宝店搬到东海水晶城，借助经营集聚优势，生意越来越红火。

“2013年前后，越来越多的人倾向于网上购物，店里的生意受到很大影响。”因电商冲击、顾客减少，李广志的实体店生意滑落。“不融入就会被抛弃，我为何不能加入呢？”经过多次考察学习，李广志决定“上车”。

“从最早的在国内经营B2B到B2C，再到踏入国外市场做跨境电商，这条路并不平坦。”李广志介绍，将实体店生意扩展到阿里巴巴、淘宝等网上平台后，店铺的销售规则、装修曾令他苦恼，转战国外市场时，惨淡的销量又让他担忧不已。“最初一场直播能有10个人看就谢天谢地了，后来直播时间长了，观众逐渐增多，销量也上来了。”为了更好地推广商品，李广志不光请专业人员经营网店，还请熟练掌握英语的专业主播，向国外的顾客介绍水晶商品，现在一个月光是跨境电商的销售额就有500多万元。

“‘双十一’期间，我们开启了促销活动，网上订单逐日增多。”在李广志看来，经营好一家实体店并不容易，不光要付出大量心血服务顾客、选择进货商品，还要跟上时代步伐，才能把生意做得长久。

吴晓涛：

异乡人抢抓电商风口在连创业

11月3日上午9时许，42岁的腾旷网络负责人吴晓涛，无暇欣赏716文创园里的秋景，步履匆匆进入公司。“8月31日我们是通宵干的，从晚上8点到夜里零点有四五百万单吧！”吴晓涛说。

吴晓涛是湖北襄阳人，2008年，他与爱人来到山海之滨的连云港。租了房子，吴晓涛开始在线下兜售产品。“产品是除甲醛718研究所研发的，一天能签几个合同就不错了。”他在办公室烧开一壶水泡茶，透过氤氲的雾气回忆当年。

忙了一两个月，吴晓涛开始把目光投向网络。“那时候，用淘宝的人不多，天猫也刚刚兴起，准入门槛不高，我就注册了网店。发现线上销量好，有时候一天能做100单。”一个小房间、一台电脑，就是吴晓涛创业的全部硬件。周到的服务、严格的品质把控、丰富的货源，让他的网店慢慢冲到除甲醛品类销量第一。

“后来，我发现品类单一，吸引不了大多数群体。”于是，吴晓涛又到上海考察，将生活中消耗较大的日化清洁用品作为网店主打产品。

“洁厕液、油污克星、洗衣液等都卖，主要是上海庄臣等几个大品牌。”吴晓涛打开公司运营的一个天猫网店给记者看，回头客10万+。“我们几乎每个平台都有店，加起来有五六十个。”他说，14年了，现在网店已经发展成公司了，员工近百人，清一色的年轻人。

交谈间，吴晓涛拿过来几种空气清香剂、杀虫剂等产品。如今，他的事业版图已扩展到生产范畴。“在河北邯郸有生产线，在连云港、常州、武汉有仓储中心。”他说，现在公司从生产到运营到物流仓储一体化运作，供应链比较稳定，这也是当下电商竞争的一大法宝。

“这个赛道竞争很激烈，我们公司目前是天猫最高等级。”书柜里堆放的一摞奖杯、奖牌，无声地折射出这个外乡人在连云港打拼所付出的努力。